周りからの評価を通じて、

自分の成長を実感できる

中四国 営業部 部長
2015年3月入社
K.Nさんのインタビュー

周りからの評価を通じて、

自分の成長を実感できる

中四国 営業部 部長

K.N2015年3月入社

01 IMCってどんな会社だと思いますか？

面白いと思える会社

簡単に言ったら面白い会社なんじゃないでしょうか。
人も面白いですし、仕事もうまくいくとテンション上がったりするというか。
「やったな！」みたいな達成感もあったりするので、そういうところが僕は面白いかなと思います。
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02 営業において、重要だと思う点はどこですか？

諦めちゃうと一生つながらない

今まで全く話聞いてくれてなかったお客さんが、急に1本の電話で会いたいとなって、そこからとんとん拍子で売上になったりすることも。
今まで門前払いだったところを追いかけ続けてよかったなということがあります。
運もあると思っているので、「何回も断られているからもう諦めよう」と諦めちゃうと一生つながらない。
電話だけはとりあえずかけるっていうのは、したほうがいいんじゃないかなとは思います。
嫌だな、という気持ちになることはありますけど、成功体験があればちょっとしんどくても「かけてみるか！」というのは営業マンとしては出てくるんじゃないかなと思いますね。
*

03 部下や後輩にとって手本となる点は、どこにあるとお考えですか？

自分の実体験を基にアドバイスする

仕事を見せてあげたいというのがあるんです。
下の子たちにこうすれば契約が取れるんだっていう参考を作ってあげないとできないじゃないですか。
新人だったら特にわからないと思うので。だから自分がやってみてうまくいったことを教えてあげるっていうのが、僕の仕事かなと思っていて、それで自分も動いています。
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04 どんなところにお仕事のやりがいを感じますか？

一人ではなく、みんなで掴む達成の喜び

支社としての目標や売上をみんなで行けた時がやっぱりいいなと思います。
昔はもう自分の売上だけだったんですが、今は部長としてどちらかというと、総会などで自分が表彰されるよりも下の子が表彰される方が嬉しいんです。
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05 後輩指導や部下へのサポートで心がけている点はありますか？

相手に合わせた伝え方を心がける

失敗があっても、なぜそれがダメかというところまでちゃんと説明してあげたり、そうなる前にこうしておいた方がよかったよねとかも伝えたり。
おせっかいじゃないですけど、細かく話してあげる。それを相手によってどう伝えるかも考えるようになりました。
部下の歴によって言い方は違いますし、その子の今の課題に対してどうかというところまで考えます。「全体としてこうだから」じゃなくて、細分化して伝えてあげるように意識はしています。
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06 Kさんにとってズバリ営業とは？

やはり営業こそが一番先頭に立つ存在

IMCにとってやっぱり営業が一番先頭だと思っています。
その先頭に立っている営業マンたちがしっかり契約を取ってこないと、後ろでスタンバってくれてるバックオフィスや、経理、進行とかが準備してくれていてもその力を発揮するところがない。
それに会社の売上面もやっぱり先頭を切って取りに行くっていう姿勢は、営業マンがやっていないといけないところだと思います。
会社の舵取りであり未来を切り開くみたいな存在ですね。
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営業部

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