知識ゼロからのスタート。

でも“響かせる力”が身についた。

九州 営業部 サブマネージャー
2022年4月入社
F.Yさんのインタビュー

知識ゼロからのスタート。

でも“響かせる力”が身についた。

九州 営業部 サブマネージャー

F.Y2022年4月入社

01 IMCってどんな会社だと思いますか？

爆発力と元気がある会社

すごく色々な人がいて、爆発力と元気がある会社かなと思います。
例えば普段からお客様に提案はするんですが、みんなで一斉にテレアポをしたときにガッとやったら、より多く案件が取れるという感じです。
一気にそこに集中したときの営業力っていうのは強いのかなと思います。
*

02 仕事はどんなところが面白いですか？

「すごいね」の言葉が、キャリアを導いてくれた。

この業界だと取り扱っているサイトの数も多くて、知識もなくちゃいけない。
色々と話しても向こうも「そうだよね」ぐらいなんですよ。ただそこを上回っていったときに、「すごいね」とか感謝されると良かったなって思って、そこは楽しいですね。
あとはやっぱりサイトの反響がでたときです。
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03 営業をする際に意識していることはありますか？

下準備をしっかりして打ち合わせに臨む

僕はテレアポ自体、得意な方じゃないんですよね。
だから、資料があるんでとりあえず会いましょう、会ったときにいろいろ話します、いっぱい資料持って行きます、と言ってとりあえず会う。
それからこの資料を持って行こうかなとか、全然相手に刺さらないだろうなっていう資料も念のため持っていくと、意外と刺さったりするんです。
できる準備をしっかりしていくから、話しているうちにどんどん話題が広がっていく。すると向こうから「結構うちのこと見てくれてるね」ってなるんですよ。
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04 新卒で入社してから、どんなところで成長を感じますか？

日々の積み重ねが“できる自分”をつくると感じている

年々処理速度は上がってきたなと思います。
物事の順番をつけられるようになったり、即レスするようになったり。
あとは言われる前にやるというのは出来るようになってきたかな。
打ち合わせに行ったときもそうですが、社内でも「絶対にこれ言われるだろうな」というものは、事前に動いておいた方が良いんですよね。
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05 なぜ新卒でIMCを選んだのでしょう？

“楽しいかも”から始めた選択が、間違ってなかった。

楽しそうだなと思ったことが一番です。最終面接で話を聞いていたときに、すごく楽しそうな会社だなって思いました。
面接で「受かったらここに入社します」って言って、帰りのエレベーター行く途中に、「もう内定出ました」って言われたんです。
そのスピード感があったっていうのも、もうココっていう材料になりました。
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06 新卒の方に向けて、IMCでこういう成長ができるよとアピールするとしたら？

“任される”からこそ、圧倒的に成長できる。

他の会社だったらできないレベルで成長はするかなと思いますね。
他の会社だったら1年目はこういうのがあって、みたいな順番があると思うんです。
でもIMCの営業ってあくまで数字。
半年経ったらもう自分でテレアポをして、自分でクライアント捕まえて、というふうに始まっていきます。
だから、どこの会社よりも頭を使うし考えるのかなと思います。
どうやったら数字取れるかな、どうやったら早く進むかなとか、考える機会が多いから成長に繋がっていきますよ。
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営業部

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